第109章 谈合作(2/2)
“我建议你先仔细看看我们的文档，里面有需要的数量和特殊配件的匹配，包括对质量的要求。”林初夏认真的道。
易天翔认真的翻了一遍道：“你要得到东西，品种，数量，质量我们都能达标，那么你是来谈价格的！”
他不是在询问，而是肯定句。
不亏是工作多年的老油条，一眼便能看出关键所在！
“对！”林初夏道：“在所有竞标中，我观察了所有的产品，田氏是老牌企业，做的五金配件质量确实要高于别家，可价格也略高，不合我们的成本！”
田氏本就没想过这次投标能被看重，价格只比市场价格略低，当然显得有些高。
“你可以先说下你们的条件。”易天翔温和的声音带着冷漠。
林初夏笑了笑，虽然易天翔是个老油条，可她来之前还是做了功课的，本以为今天会遇到一个田氏地位更高的人。
“你们的报价，降低30%。”林初夏端着热水轻轻抿了一口了道。
“什么！”田莉听到降低30%猛的拍桌站起来道：“林初夏我看你根本就不是来谈生意的，你是来捣乱的吧，降低30%你怎么那么狠！还价换到别人骨头里面，我们田氏是老牌企业最注重的就是商品的质量，你如此还价，谁能给你保证质量？我看你根本就没诚意跟我们谈！”
林初夏笑笑没说话。
易天翔把文件夹放在桌子上也跟着说：“30%我们让不了，这不是一笔小数目，景氏需要的材料确实量大，可今天不光我们田氏让不了，我相信换做其他任何企业都没办法给你让30%。”
林初夏接着笑。
两人急赤白脸的都想上前揍她，可又不得不忍着，其实一开始她没有准备要他们让那么多，可从进门两人就各种高傲，各种不屑，这让她很不爽！
她林初夏也不是个任人欺负的包子，偶然捏一下她可能不反击，在捏她是会挠人的！
易天翔轻握着拳头，因为生气脸上的肌肉，也跟着跳动了几下，他本想着指望这次合同在田氏站稳脚跟的，现在看来是悬了，30%，开什么玩笑，这个女人怎么不去抢？
以前也没发现她心这么黑，现在怎么感觉心这么黑！比锅底的黑灰都黑！
如果不能咋田氏站稳脚跟，他就要接着被人骂吃软饭，靠女人上位，虽然这些都是事实，可听在耳中实在刺耳！
拳头握的更紧，眼中闪过一抹恨意，易天翔发现只要沾着林初夏这个女人就没什么好事，就算是好事，也会变成坏事！
他上辈子到底是倒了什么霉，才会遇到这么个克星！
林初夏无视两人的恼怒笑道：“我就是看中了你们田氏的产品质量，不然你们以为你们会有机会跟我坐在这里谈合同？！”
“你们觉得30%多么？那你们觉得你们那比市场低了5%的价格，景氏就能接受了？如果你们没诚信和我们谈，那我觉得也没有谈下去的必要了！”林初夏冷冷的说完，准备收拾东西走人
她虽然不了解五金的成本以及价格，可也不会被田氏牵着鼻子走！
看林初夏要走，田莉心中有些焦急，如果这单生意送上门的生意丢了，她回家可就不是关禁闭那么简单了！
易天翔虽然心中也是焦急，却表现的很是平淡！
“等等！”