第144章 好言难劝该死鬼！(2/2)
而且哪里出的炭烟多，哪里出的炭烧得久，人家的掌柜和伙计们心里都有本账。
相比之下，他那家炭行里头的掌柜和伙计就比较外行了。
可惜自己当初挑人的时候只拣着说话好听的挑，没想到“术业有专攻”这一点！
他还以为掌柜和伙计的活儿都是一通百通，卖什么都一个样呢！
赵仲鍼把城里的炭行转悠了一遍，又骑马出城去税炭场看周围码头停靠着的一艘艘运炭船。
所谓的税炭场，就是收炭税的地方，送入开封的炭都要在这里抽税才能进城。
往来开封的货船便停靠在不远处的码头上等着税官来核对并按额抽税。
赵仲鍼下马到码头上转悠，这里看看那里瞧瞧，想给自家炭行找个主打产品。
他想明白了，卖普通石炭也就赚个辛苦钱，不如学人家卖特色精炭，这样价钱可以往高里定，来钱可比哼哧哼哧地搞什么薄利多销快多了！
等他赚了大钱，不就可以搞限量低价石炭回馈百姓！
赵仲鍼看了好几船炭，都觉得太普通，全都灰不溜秋的，瞧着毫无特色。炭商态度也不好，见他年纪小，压根不爱搭理他！
赵仲鍼正郁闷着，前头忽然有个身形颇为富态的中年炭商招呼道：“小郎君，你是要看炭吗？”
中年炭商长着张憨厚的脸庞，声音中气十足，看起来就像个厚道人。他的态度十分热情，热络地邀请赵仲鍼上船看看自己运来的炭！
对方自称姓钱，家离开封不远，世代都是烧炭的。他这一船炭可是用长足五年的毛竹烧制而成，外形还保留着竹子的形状，中通外直，光洁漂亮，光是卖相就比旁的木炭有特色。
这位钱老板给赵仲鍼吹了一通，说他这竹炭不仅卖相好，烧起来后还带着雅致的竹香！
这么特别的炭是全开封独一份的，别处绝对找不着！
更重要的是，这批竹炭可是他们祖传的独家秘法烧制而成，整个开封就这么一船，卖完可就没有了，要下订的话记得趁早。
赵仲鍼听了，立刻想起李家炭行的松香炭。
他心里激动不已，这就是他要找的主打产品啊！
这个竹炭别处根本没有，买下来放他们炭行里卖正适合！
钱老板见赵仲鍼心动，立刻引他到烧着的火炉旁边，让他仔细感受一下竹炭燃烧时挥散出来的清香。
赵仲鍼按照钱老板的提点深深吸了口气。
果然有竹子那独特的香气！
这就是他要找的主打好炭！
赵仲鍼当场拍板说道：“整船我都要了，你别卖给别人。”
钱老板说道：“小郎君您年纪这般小，做不得主吧？您还是回去找个大人来出面，我做生意一向讲究诚信，可不想被人说我诓骗小孩儿！”
年纪小的人最讨厌什么？最讨厌被人当小孩子看待！赵仲鍼闻言立刻说道：“我自己就可以做主，李宪，你去通知老胡一声，让他带着钱过来把契书签了，先付个两成定金。”
钱老板喜笑颜开，麻溜地表示他今天回去就做好卸货准备，明天一手交尾款一手交货！
赵仲鍼解决了一桩大事，高兴不已地回宫去。
翌日一早赵仲鍼便与苏辂说起自己找到了炭行主打产品的事。
得了这么一船独一无二的新炭，他的炭行一定可以起死回生！
祖传……
独一份……
要买趁早……
苏辂捕捉到这几个关键信息，忍不住提醒：“你小心上当。”
虽然苏辂挺想看赵仲鍼赔得血本无归，却也不至于狠心到眼睁睁看着赵仲鍼被人坑。
赵仲鍼信心满满：“不会的，老钱他人很好，我管他言行举止疏阔大气，绝不是那种会诓骗我的人。”
得，这还夸上了！
好言难劝该死鬼！
苏辂没再说什么，和赵仲鍼签好借贷契约，让赵仲鍼派人去他家找小翠支钱。
赵仲鍼拍着胸脯保证：“你放心，要不了多久，我就能把本息一起还给你了！”