第二章 商人潜质(2/2)

    “没人会买这么贵的菽，这可比平常的菽贵了十倍。”冯驩犹豫道。“不会有人来买吧？”

    “放心，等着好了，自然会有人来买的。”姬灵人却非常笃定。也不知道怎么回事，过了一段时间之后，居然还真有人来买。

    不但两个圆钱的普通菽有人买，就连这种被冠以虞公菽之名的菽，竟然也不乏有人买。而且肯买虞公菽的人，都相当大方，几乎都不还价。虽然买的不多，但陆陆续续也卖出去不少。这一下，冯驩都有点弄不懂了。这些人到底是怎么了，居然真的会买十倍价格的菽。姬灵人却早知道会有这个结果。

    等了一会儿，他们的高价虞公菽居然卖完了。冯驩就想回去，“少主，差不多了，这虞公菽卖完了，也赚了不少，我们回去吧。”

    “等会儿。”姬灵人对他使了一个眼色，“把那边散放的菽，倒进青铜鬲里。不就又有虞公菽么？继续卖。直到全部卖完为止。”

    “可那些散放的不是是普通的菽么？”冯驩一愣。

    “你若是不说，又有什么人知道？”姬灵人微微一笑，“再说这些菽本就是一个袋子里的，哪有虞公菽和非虞公菽的分别？这些都是我们自己说的而已。我们说说而已，至于是否相信，那是买家的事。照我说的做吧。”

    冯驩在集市上喊了一天，居然把这一袋子黄豆全卖完了。一数卖到的钱，冯驩都吓得一哆嗦。“这么多？”他简直不敢相信。

    “行了，现在走吧。”姬灵人拍拍手，让冯驩抱着那个青铜鬲，转身回家。

    “少主，你怎么知道他们肯买这么贵的东西？”冯驩忍不住道。“这些都只不过是一样的菽啊？”

    姬灵人看着他道，“国君是人，奴隶也是人。那为什么国君高贵，而奴隶卑贱呢？是因为他们的身份。国君任何吃穿用度，都是最好的，而奴隶是最差的，所以人们才认为国君高贵，而奴隶低贱。

    如果国君穿上奴隶的衣服见人，恐怕就会威严丧失，连臣民都会轻视他。要是奴隶穿上华服，坐上马车，只怕人们也不由得要敬重这个奴隶几分，认为他不是普通的奴隶。这是为什么，你想过没有？因为在人的心里自然认为国君应该用好的，奴隶应该用差的。

    所以每一个人的心里，其实都是有高低之分的，任何人都希望自己能得到比别人更好的。所以，当他们认为一件东西好，他们就会愿意多花钱。而且，他们会认为这钱花得非常值。因为花高价买东西，会让满足人的虚荣心。他们认为，自己吃的是和虞国国君一样的食物，就会有一种满足。

    即使是普通的菽，吃在嘴里，也能带给他们这种想象之中的满足感。普通的食物果腹，自然价格便宜。我们卖的菽却能满足虚荣心，所以价格就应该高。

    还有，如果我们只卖两个钱的普通菽，那么人们走过的时候，只会考虑买还是不买。

    但如果我们卖的东西有两种，那么买家就会考虑，该买哪一种？是买贵的，还是便宜的；是买好的，还是差的？

    这个时候，所有人心里都已经把本来完全一样的菽，想当然的认为贵的更好。而差的更便宜。所以有人愿意买好的，也有人愿意买便宜的，这就是各取所需。而我们，都能满足顾客的需要。”

    冯驩看着这位少主，有些目瞪口呆。“我刚才一直认为不可能有生意，少主你怎么知道，最后一定会有人买？”

    “你觉得我为什么卖这么高的价，为什么故意起名叫虞公菽？其实就是惹人好奇，好奇是人的天性。一个准备来买菽的人，听说有这么贵的菽，又围在我们的旁边看了半天热闹，他还会去其他地方买菽么？肯定会就近在我们这里买，就算他买不起贵的，也会买便宜的，所以早晚有人会买。

    有人买便宜的，就有人买贵的。因他们买贵的，会显得高人一等，很有面子。人都是虚荣的，有些人哪怕是为了其他人羡慕的目光，也肯多花钱的。”姬灵人回答道。

    冯驩一边走一边琢磨，似乎还是没明白过来。

    姬灵人回头看看他，叹了一口气道，“算了，这些东西。即便我说了，你也未必懂。你只需要知道，少主我口才了得，智慧过人。靠少主我这三寸不烂之舌。别说豆子，就连泥土，我都能给你卖出去。”

    冯驩简直对这位少主有些崇拜了，连忙走上两步道，“少主，我们去哪儿？”

    “先回去吃顿好的，然后计划一下未来。”姬灵人点头道。

    “未，未来？”冯驩一脸茫然。

    “就是，就是说将来……”姬灵人暗叹，现在这说话可真是费了劲了。好多词，这个时代的人都还不懂。

    冯驩回去之后一数，赚的钱差不多可以重新买七袋黄豆了。也就是说，姬灵人靠这一袋子黄豆，一天时间内翻了七倍，老头乐得眉开眼笑。暗道，这少主居然有商人潜质。

    姬灵人却浑然没有把这当一回事，他的眼光更久远。他已经说了，他要考虑的是将来。

    姬灵人自己一个人在茅草屋里来回踱步，喃喃地道，“大的方向确定了，接下来先得考察市场，做足了调研，才能确定具体的项目。要想在这个时代飞黄腾达，就得合理规划，先了解这个时代一切。

    我现在这样，对这个时代了解太少。连黄豆在这个时代被称为菽都不知道，连一个圆钱是半两十二铢都不懂。这样肯定是不行的。看来得进行系统的学习，重新学习和了解这个时代的一切。知己知彼，方能百战不殆。”

    所以接下来的几天，姬灵人一有空就拉着冯驩聊天。不管是什么家长里短和市井传闻，他都想了解。

    可冯驩也只是个奴隶之身，大半辈子在灵人的家里，对外面的世界所知也有限。很多事情他也不懂，更不明白少主想了解的是什么，往往要么是答非所问，要么就是根本不知道。

    灵人想了想，问冯驩道，“那你有没有听说过，谁是当今最有学识的人？”

    “哎，这可就不好说了，我想可能应该是齐国人吧？”冯驩想了半天道，“据说齐国稷下之士，都是最最有学问的饱学之士。”