第341节 当面(1/2)
与富士康签订产品生产保密协议之后，深芯科技公司把制造好的p4样品，发给富士康试产，
如在试产过程里，没有发现p4制造工艺相关问题，那么，基本上可以大规模生产p4了，
当然，在试产过程里，富士康会预估p4代工成本，包括富士康提供外壳配件，然后，给出报价。
最后，双方对价格基本满意，就会签订p4产品代工协议合同。
…
顺便说一下，交给富士康代工的电话机，目前已经是大规模量产，其电话机开始交付华夏电信，供应国内市场，让电话早点普及。
那么，这款电话机，由深芯科技公司研发，
其电话机内部的芯片，都是深芯科技研发的，产品的电子零件，国内自供率达到80。
其余的20电子零件需要进口的，例如电感，磁珠，sd等小的器件，国内电子零件厂商暂时不能供应。
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这就意味着，节省了电话机的成本。
虽然相对于2基站通信成本，是微不足道。但是，这是通信设备国产化，走出的小小第一步。
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张淑芬很惊讶“什么？你主动与深芯科技公司联系，期望当面商谈p3代工价格，竟然，被对方拒绝了？”
“嗯，差不多吧。”张大谋边说着，边坐直身子，然后，拿起桌子上的咖啡，放在嘴边，补充道
“不过，是蔡立行与深芯科技公司沟通…，那边，就很简单，一口回绝。”
张淑芳很生气
“这…这深芯科技公司，真是太没规矩了…，虽然是蔡立行…，但还不是，以你的名义，主动与深芯科技公司商谈。在芯片行业论辈分，你还是前辈…。”以张大谋在芯片行业的地位，怎么让深芯科技公司，成立不到5年的公司，这样无礼对待。
张大谋啜饮一口咖啡，摇摇头，感叹道
“现在都21世纪了，还讲究什么辈分，不过，现在深芯科技公司手里有订单，所以，不得不低头啊！”
说着，张大谋放下手里的杯子，双手一摊，示意现在根本是，没有办法…。
张淑芳把手里报纸放在办公桌上，气愤道
“既然，深芯科技公司，态度是如此强硬，没有商讨的余地，那么，我们也不必这样客气…。”
“没有必要，在商言商，市场要竞争，企业要利润，所以，深芯科技公司是客户，自然会压低价格，就没有必要把事情做得没有后路…。”张大谋这是第一次打断张淑芳说话，
当然，张大谋知道张淑芳为他好，要张大谋的态度，也要放强硬一点，
因为商业谈判过程里，如果对方是咄咄逼人，表现居高临下，
自己只是唯唯诺诺地顺从，根本得不到对方的尊重，
也就是，强硬也是一种态度，也是一种策略，告诉对方，这是我的底线，绝对再不容许越雷池半步。
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张淑芳没有生气，知道张大谋的脾气，有时很火爆，就坚持地说出自己的看法，对目前p3芯片成本的困局
“现在深芯科技公司，确实是掌握着主动权，如果，我们不主动沟通，那么，这个p3订单，明年，会不会我们台积电生产，这是一个问号。”
“不过，你也刚才说了，蔡立行，以你的名义，期望与深芯科技公司老板，那个叫李飞的小子，当面沟通，关于p3芯片制造成本…。目前这一个方法，很显然是行不同的…。”
“所以，我的想法，就是，既然，连谈的机会都没有，不如，拿出我们的态度…，”
…
见张淑芬依然坚持…，张大谋很冷静，
然后，又把整个身体，舒适地靠在椅背上，然后，双手枕在后脑勺，看向张淑芬，语速缓慢道
“现在，世界经济不景气，半导体市场又遇到了周期性的下降，所以，深芯科技公司现在手里有巨量订单，全世界的芯片制造工厂都垂涎三尺…。”
“这就是深芯科技公司的底气。”
…
说完后，张大谋把目光看向天花板，带有回忆年轻时代的表情
“哎，研发技术能力强的人，都是很有个性的，这是没有办法。”
…
此番话，证明了张大谋对台积电困局，分析很到位，
在2000年，关于500n的工艺，已经是比较落后，曰本，韩国，米国，德国，都可以制造加工，
所以，在p3芯片代工，有很多的选择。
不像重生前2020年，由于芯片制造工厂的投资支出越来越庞大，动辄100亿美金，甚至300亿美金，
造成了芯片制造工厂，越来越集中。
…
同时，也间接承认了李飞的研发技术能力。
…
张淑芳没有说话，用手摸着下巴，垂首作出思考状，
不过，虽然说张淑芬现在是56岁，但是，从她说话和装扮，是一个强势的女人，可谓外柔内刚，
…
一分钟后，张大谋权衡利弊，作出了决定
“我看这次，我决定亲自前往大深市，与深芯科技公司当面商谈！不然，真的没有机会了，p3订单会让竞争对手抢走。”
“什么？你要亲自前往大深市？”张淑芬很惊讶
“你要知道你是台积电老板，你怎么没有与对方确定，就直接拜访，这…。”
张淑芬的意思，就是张大谋此为，很掉面子。
张大谋缓缓地离开舒适椅背“现在为了台积电，为了员工…，面子，已经是不重要了…，”
…
张淑芬本来想给出另外的建议，不过，见张大谋态度坚决，深知张大谋的脾气，张淑芬就顺着张大谋的决定，疑问道
“如果贸然前往大深市…，深芯科技公司依然拒绝，与你当面商谈，那你如何准备？”
“这个不同怕。”张大谋胸有成竹
“我知道，现在深芯科技公司的产品制造业务与富士康合作，所以，我打算通过老郭，郭台明，这一层关系，与深芯科技公司老板，当面商谈。”
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