725章 兵分三路(1/2)
高级思维，在人群之中售卖自己的印象，个人品牌形象的打造
我能让哪些人更加具有价值，让客户尽量看到我们的优点，忽略我们的缺点。贵才好，塑造价值。
01我们给客户说的什么内容，客户才不会反感我们，就算是不卖产品也不退群，他需要听什么，每一天。
02客户想要看到我们的什么，每一天如何展示什么？需要我们做什么。
03每天可以给到什么，给客户什么，每一天。
04普通销售人员是在卖货品，高手是在卖自己，而顶尖销售则是在卖印象，卖你在顾客心目当中的印象。
002三种行为“造”抄袭整理、专业改动、顺序输出
团队不赚钱不去动，也不知道怎么做？
队员只有获得收益和价值才会留下来。
01记录自己给钱的文案抄下来
02根据当下客户当下遇到的问题装修问题答案：省钱、辨认材料等
03改动文案，依照通俗、专业的、情绪文案（给钱文案），文案发送在第几天？
04文案的循序渐进，按照使用顺序来进行串联使用。内容作为团队输出文案去收钱。
05逐步单个测试文案，寻找漏洞修改，再使用文案。
06选择相信自己的人先去执行，获得收益好处之后，再去大量输出。
谁会谁人缘好谁会赚钱谁开会，谁是带人，谁是做事。
不同的人处在相对应的位置上面。
07保证对赌一个结果，达不到什么结果，赔付
08每个人做完之后检查，建立一个数字指标，提升队员能力，队员交叉检查。及时对客户的沟通。
检查是成功之母！
09定下来的流程不要变更，依照自己思想写下来。
体验生活，感悟生活，用于生活。
10造场：地点元素增强说服力引导从众心理；造稀缺的感觉.5人场地；高级别的场；
11造心：信心，曾经怎么样，现在怎么样。大家都认可的心。同档次的类比，给队员信心。随着时间的延长，进行阶梯造心。
12造梦：为其设定目标，阶梯实现目标，而不是画饼充饥。个性化，私人订制目标。
13造阶梯：一个月是什么样，三个月是什么样，进行阶段式的上升。人人皆可上升。
003三个模型冷静心态、确定领域、慢慢培育
造化钟神秀！
01利用智慧换取财富，思考模型转变。
02餐厅等人吃饭，让利给谁，等的人还是吃饭的人。增加餐厅的翻台率，盈利增加。
新年洗车，80元变成免费洗车，横幅：自己的车免费洗车次数不限，收会员500。锁定第二年的车。
03农场找怀表，冷静下来听表声，便于发现问题找到解决方案。
04自己提前去体验尝试做，才进行投资或者总结到方法才做。
05定位自己未来，确定领域，专业自己，5年之后自己在干什么，为团队负责。
06寒来暑往，秋收冬藏，利他思维，帮其处理问题，离不开你，慢慢培育，快慢协同，最后成交。
07造化，让人思维转变，永远朝着积极的一面前进。转换思维，获得积极性。将负面转成正面。
08写出一条可以执行的简单套路，修习资源路，以老带新，战术战略场地准备。
09修操作的路，简单操作的路，简单复制的流程。
004如何修操作的路、高保证、高执行、高检查。
01做事情必须要有结果，而不是打鸡血。
02队员知道如何去动。
03前期员工干，成交交给领导帮其成交，让员工建立做事情的信任
04话术、模板、文案：可操作、可复制。
05不要给保障，而是保证，一行业的水准，按照我说的，达到多少，没有，我给你补。
06学会搜索、收集、整理：发送顺序，哪些重要，哪些加上自己的东西
07检查高执行，之所以买，是他本身需要买，我们目的找到这些人，好比找鬼牌。
08指标要进行数量化，每天的任务要达到，这就是拿基本工资的原因。这也是检查的指标。
005修客户大脑里面的路，讲故事，种认知。
01持续提供客户想要的价值
02讲故事，被陷阱所害的故事成功的故事让其代入其中贪婪或者恐惧或者羡慕
保险好和坏的案例故事
03打比方，更新思维，类比，让其自我产生思考，人事物都可以用来打比方。
不同阶段就有不同的投资
04加强认知，举例子，问问比你高级的人怎么购买保险的
场景化思维描述，
006如何裂变客户两份文案双向奖励裂变成文案
01设计裂变机制，发送我设置的文案，有人凭你的消息过来，限量5人，可以积分或者送东西
02编辑好两个文案，诱饵吸引文案与传播裂变文案
03收到消息就可以获取，而不仅仅是点赞
04当面群发消息，拉人进群一人给多少钱，每个人还可以赠送东西，双向奖励
05线上线下都要有奖励，奖励机制的设置
06头回客缩回成回头客，次数增加，多收钱，（钱+销售额）*倍数都放在会员卡里面。下次优惠折扣8折
07激发客户想要的欲望，而不是推销，当卡上达到多少额度再刺激营销，多充钱就可以送得更加多。
007商家如何合作
01只要在你家店消费好多，直接报销、领现金、领礼品（只有一个人来领，就给店家五块钱。）本来需要钱买的礼物和服务
02领礼品必须进群，英雄难过美人关，商家难过利益关。
03保证商家没有额外的风险，给其保证，自己卖货展示。
04给商家一个利益保障，这是跟商家合作的根本。
05谁的顾客是我的顾客，就去找对应的商家
06有了合作基础之后，就要把商家变成我们的星火
07线上大咖，免费赠送给粉丝，随之卖货的钱全部给大咖，随之变成星火（让利思维）
08与闲人合作，闲散资源怎么利用。一样是利益分配，10个量花我只要五个利润，超过原来的我不要+具体操作方方法（前期甚至免费让其卖，增加其信心和动力）
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