第66章 殿下想怎么谈？(2/2)
沈常安抚额：“下人说，殿下是来谈生意的？”
“正是。”
“殿下想怎么谈？”
“沈姑娘想怎么谈，就怎么谈。”俞白依旧笑看着她道。
从刚才到现在，这个家伙就一直冲着沈常安笑，让她起了一身鸡皮疙瘩。
“那便带殿下参观一下坊内，常安一一为殿下介绍。”
俞白笑地更深：“有劳沈姑娘了。”
沈常安瞄到俞白身后的小黄门捧着什么一动不动，纳闷问道：“世子的小黄门......”
俞白让了下，沈常安才看见立在掌柜台前的小黄门不是真人，而是一个栩栩如生的彩泥人，手里捧着一个竹木小牌匾，上提“财神进门”，四个字用红料涂了，印在深绿的竹色上耀眼非凡。
“这是郦国的彩泥人，来北燕之前没动过要通商的念头，直至除夕宫宴前太子带我游玩了京街一片，看到南北商运如此通流贸然就有了想法，出于礼节，在下用北燕的泥做了一个招财人送来以表诚心。”俞白道。
“‘财神进门’好啊，进门做生意的不就是咱们的财神么！”掌柜如获至宝地对沈常安道。
显然已经知晓了那原是个假人。
“既然如此，老周把它放在门口吧。”沈常安点头道。
又做了个请对俞白道：“常安带殿下去里面看看。”
想着怎么着他也会先行一步，让自己跟在后面，果然！
他一动不动......
今日他穿了个深褐色的袍子，衣服颜色一暗就显得他脸白，论这样一个小白脸用一副春风拂面的表情看着你，做何感
俞白直起身：“姑娘在前便好，俞某在后听着。”
沈常安扯出一个笑脸：“那便请吧。”
竹雕第一步便是备材，二人走到最里面一个屋子，靠北的一头堆满了深绿的竹子，门后一面墙前堆着浅一些的绿竹子。
“刻竹所用竹材，首选毛竹，第一体格壮硕第二质地牢固坚韧不易被雕刀折脆，殿下看到的这些都是沈家从鲁国引进的毛竹。”
“北燕合并冀雍两州为何还要从鲁国引进？这竹色为何有深有浅？”俞白问道。
“鲁国地处江南是山水胜地，毛竹喜温畏冷且需要充足的水分养育，是娇惯之物所以多是生长在背风向南的山谷山麓山腰之地，我朝虽大，但地势偏高极热极冷不适合生长毛竹，竹子分为三类，浅绿色的是嫩竹、绿色是成竹、深绿是老竹，嫩竹柔软不易雕刻，所以在这里的都是成竹和老竹。”沈常安拿起一根较粗的老竹，小心端着道。
“老竹的色泽要比成竹亮些，内里也细密，我这外行人看了都觉得是上品。”俞白托起另一端，减轻了常安的力道。
沈常安颔首，不禁多看了他两眼。
“鲁国到北燕路途长远，这些竹子如何运送，要保持新鲜莫不是走水路？”
“肯定是不能用水路的，水路颠簸，极易损伤竹子的表皮，鲁国与北燕建交多是生意往来，两国互通有无也互补所不常，这些竹子都是车马运送，每年三季都由竹户安排送来。”沈常安道。
“鲁国地处扬州，离北燕之间还隔着郦国，我要是没说错，这些竹户每每经过城关，还要缴纳一定的通关津贴吧？”俞白随着沈常安到一个作间。
沈常安徐徐说道：“是，每担要多交二两银子。”
俞白笑道：“那正好，若是咱们有了生意往来，此后凡是鲁国运送至北燕的物资均可免收。”
沈常安眼前一亮，倏地转身看他，嘴角噙着真切的笑意：“殿下当真？”
俞白一愣笑道：“沈姑娘真是治家有方。”
“嗯？”
“在下愿闻其详。”
沈常安不解只当是夸她，直直对上他温柔的目光：“殿下客气了。”
作间里有三个中年男子正拿着竹刀和锯齿将竹子刨开。
“这叫‘开片’，刨开后用水煮热，然后放在院中晒干，可保色泽鲜艳不招虫蚁。”沈常安介绍道。
俞白寸步不离跟在她身后静静听着。
从一作间到四作间，从茎雕和根雕到制匾再到雕刻步骤，沈常安面面俱到。
带俞白看成品的时候，沈常安又接待了几位夫人，一套行云流水的解说，半个时辰内就卖了五十两。
俞白就听着沈常安深沉稳重锐不可当的样子，光顾着靠在一边欣赏，忘了这次来的目的。
“殿下意下如何？要是可以，运送至郦国的成品常安让利三分可好？”
“可以。”
“殿下不再考虑一下？”沈常安惊诧于俞白的爽快，取七分利她是很狠了一点，这都是谈生意的路子，好有讲价的空间，被俞白这么一答应，她反而自觉有些强人所难了。
“那咱们挑个好日子签字画押吧，常安会将条款罗列成书给殿下过目。”
俞白拱手：“那不日还请沈姑娘不吝赐教。”
沈常安：“啊？”
俞白恍然大悟般，然后皱了皱眉，“方才在下说‘愿闻其详’沈姑娘是不肯传道授业？”
这是相邀应酬了么？
沈常安倒吸了口凉气：“殿下如此说，那常安定会安排好。”
俞白也不再回，默默一笑作势让出路子让她先走。
沈常安当然不客气，人家让了路，不走白不走。
俞白在后看着那傲娇的背影，脸上就差开朵花了。