第035章 琴岛幸福味道合并成一家(一)(2/2)
琴岛蛋糕店出资5千万全资收购幸福味道公司,两家店合并成一家,以后叫琴岛幸福味道蛋糕店。
马涛夫妇从此与幸福味道半毛钱关系都没有了,拿钱走人。
“当然,还是非常欢迎马总常来店里买蛋糕的嘛,毕竟马夫人从小爱吃蛋糕,要照顾她的需求。”这些场面的客套话,自然不能少。
作为双方谈判的见证人,韩梅也不曾想谈判会这么快速的结束。
谈判顺利结束,双方代表都非常满意,尤其是陈琇的嘴乐的就没合上,马涛夫妇也满脸笑容,两家合并看来是最好的结局。
可是,陈欣不高兴,坐在一旁闷闷不乐。心想:我堂堂砍价帮帮主,经历大大小小的砍价战80余起,未曾败绩,无人不服。今天这场算胜了还是败了?
这一次,我受大徒弟陈琇大叔的邀请再次出山,替他解决收购幸福味道的谈判事宜。
憋了好几天没有出去砍价买商铺,心里还责怪大叔陈琇贪图享乐忘了正事,原来是直接对幸福味道来了釜底抽薪,直接要把它一口吞下,收购掉,一劳永逸,很霸气。
我心中按捺已久的“杀气”瞬间爆棚,想着让马涛夫妇见识一下砍价帮帮主的厉害,再次施展《砍价大法》砍掉对方几千万,起码几百万的要价。
没想到对方竟然不给她丝毫出手的机会,直接把价格压低到连她都不好意思出口砍价,甚至还想给他提高点价,怕对方赔的太多,因此破产流落街头。
昨晚,我已经做足了功课。
从李雪统计出来的对方资产价值表看出,对方的固定资产主要是中央工厂,估值2千万,一栋五层办公大楼,估值4千万,品牌幸福味道估值2千万,共计8千万。
以此来推测,对方起码喊价2亿起步,我上来砍到一半,喊价1亿。
这样来回扯皮讨价还价,最后谈判到对方的底价1亿左右。
大叔也提过一句,只要砍到1亿,就算胜利,给我1千万的原始股份,再往下砍多少,继续算多少的原始股。
我的心里预期是砍到对方的成本价8千万,一是彰显我的砍价大法天下无敌,二是能替大叔多砍一点算一点,既帮他多省了钱,我又多了原始股,一举两得。
没想到我还没开口,对方先报了5千万。
我的一句“5千万?有没有搞错?”的疑问,对方见状立马又降了1千万,成了4千万。
OMG!
当时我就蒙了!
第一次砍价被对手给打败了,虽然结局是我赢了,但是我还没出招呀!
那句“5千万?有没有搞错?”不算出招好不好?
那是一句感叹句!
我的信心遭受了剧烈的打击,为此我重新在心里温习我的《砍价大法》,寻找答案。
一旁的大叔见我闷闷不乐,笑着给我发了条短信,我这才恍然大悟,原来是我达到了最高境界——为人师。
当你刀未砍,对方便把他所有家当都送给你时,说明你达到了为人师傅的境界。
不对,应该是大叔陈琇达到了这个境界,他超过了我,可以当我的老师了。
我的《砍价大法》后继有人了,也算是安慰了一下我受伤的小心脏吧。
合同最终以马涛第一次报价5000万签订。
为什么对方会报价5000万呢?
马涛是这样解释的:“幸福味道是我夫妻和高琴岛共同创办的。创办初期,高琴岛占了40%的股份,我和冯兰各占30%。后来老高离开,但是他的股份一直保留着,冯兰还拿出10%加在老高上面,他成了50%。
幸福味道在市场的冲击下,缩水比较厉害,现在估值最多也就1亿,所以除去老高的那部分,剩下的就是5千万。
我出售的是我们夫妻手里的那50%的股份,至于老高的那份,我们无权做主,那是陈总和高总你们两人的事了,不是该我考虑的。
另外,我要从所得的5千万里再拿出1千万,作为这几年所得的收益的50%转给老高,这是他应得的。请老高不要拒绝。”
高琴岛听完一直摇头,不肯接受,“我离开幸福味道,就没打算要任何股份和收益的。
再说,这几年,我也没有给幸福味道干活出力,更不能接受这1千万!”
两人僵持不下,都不肯让步。
看着两人都快要动手了,陈琇站了起来,扒开两人的手,笑着说,“要不我来替你们做个决定,看看是不是能同时满足你们俩的心愿?”
见两人不说话,坐下来,陈琇清了清嗓子,说出决定方案,“幸福味道估值1亿,我出5千万收购幸福味道,这钱归马总夫妇所有;剩余的5千万作为高琴岛占新的蛋糕店的原始股份。两位老总,意下如何?”